厦门网讯【本版文/记者 卢漳华 本版图/陈嘉新（除署名外）】面积不足700平方公里的厦门同安区，却是亚洲最大的健身器材制造出口基地；从产品的研发设计、生产制造，到市场营销、售后服务，近九成的生产用料配件都能在车程半小时的距离内找到；嵌着“厦门造”标识的跑步机、划船机、动感单车等健身器材从这里出口至全球100多个国家和地区。
刚过去的2024年第一季度，同安区健身器材出口额稳中有增。厦门人也用“买买买”，支持厦门制造。最新统计数据显示，厦门居民年体育消费规模超过165亿元，三年来人均体育消费增长近40%，占全市居民人均生活消费支出的7%以上，居全国大中城市前列。
从手工敲打到智能制造、从“制造担当”到“品牌担当”……厦门在20多年间培育出百亿级健身器材大产业，如今，年产值已达528亿元。
4月20日，即将在厦举办的世界田联钻石联赛，将再次点燃城市的运动热情，催生更多体育商机。在全民健身理念不断普及的当下，健身器材行业正持续拥抱智能化，乘“数”而上，加“数”前行。
秘笈1
融合应用
搞异业结合 转战零售端
切割、焊接、折弯，打磨、喷涂、组装……早晨8点半的同安工业集中区，不少健身器材企业已开启一天繁忙的生产。
自动化生产线轰隆运转，机械手灵活转动，焊花飞溅间，一个个零件准确连接……台企厦门群鑫机械工业有限公司（以下称“群鑫机械”）生产车间里，工人们正有条不紊地赶制动感单车订单。
2020年以来，群鑫机械进行生产流程的数字化转型，成效明显：原来产值六七亿元需要2000个员工，现在只要800个员工；全行业平均交货周期要55天，他们只需要40天，相应的仓储费也降低了。
“今年的产值有望恢复至2019年的水平，达到6亿元。”群鑫机械总经理方俊雄说。
踩上动感单车，选择好定制化的课程……方俊雄跟着教练指令，看着眼前的大屏，体验着身临其境的骑行。“它还能根据使用者状态去调整阻力，让运动变得更专业有效。”这款由群鑫机械制造的动感单车，去年一上市就风靡健身圈。
产品更为简化的设计，更具交互性的融合，某种程度上助推了市场对健身器材的需求。
看好线上定制课程与传统健身器材的融合应用，去年群鑫机械投资2000万元认购Keep股份（卡路里科技，其开发的Keep健身App，注册用户已超2亿人），从品牌的代工厂到成为基石投资者，“这是我们企业曲线转战零售端用户的方式”。
在方俊雄看来，能在线上看健身教学视频的人很大程度上是需要健身器材的。比起传统零售端一对一地去开发客户，这种异业合作对客户开发显得更有效率。
虽然是代工公司，群鑫机械却尤为重视研发。方俊雄说，客户有新产品订单过来，他们要做的是帮产品优化，通过工艺或导入技术专利，让产品在市场上更有竞争力。
曾经有一美国客户下了一批风扇车的订单，原本靠链条带动产生的声音大，群鑫机械将链条改成了皮带，不仅声音更小，用起来也更丝滑。3年的时间，原本只能卖三四万台的风扇车，经过改良后，销量飙升至20万台。
秘笈2
品牌“出海”
开发多元场景 发力跨境电商
下午3时许，厦门康乐佳运动器材有限公司（以下称“康乐佳”）厂区仓库门口，20多个标准集装箱一字排开，等待产品下线后直接装箱、进港、出口。
康乐佳主打全系列，共600多个品项，目前产品销往全球100多个国家和地区。刚过去的第一季度，出口额8800万元。
一台台功能各异的健身器材，或将投用于健身房，或将投放学校、酒店等。
以家用健身器材发家的康乐佳，如今也在商用健身器材领域闯出一片天，印有KPOWER品牌标识的健身器材，已成不少健身房的“常客”。仔细观察，不难发现，其中大部分产品均搭载了健康管理智能系统，使用者可在线通过屏幕输出教程和指导。
康乐佳品牌总监魏奇凡认为，健身器材行业的全民健身解决方案应该从交互体验、虚拟现实、自进化学习等方面，不断进行产品的迭代升级，通过空间、地面、器械、视觉、音响等立体化组合，开发更多大众时尚健身项目，提升群众运动健身的体验感。
以往，对于健身器材行业来说，产品的性价比是决定能否在市场中立足的核心要素；如今，越来越多企业开始将重点放在更多元体育场景的开发上。
事实上，从2020年开始，康乐佳就专门针对老年人群体开发健身器材，包括适老化跑步机、四肢联动训练卧式车、老年夹胸扩胸训练器等。
面对国内外日益复杂的经贸形势，近几年，康乐佳除了继续深耕欧美市场，还将经营触角延伸至俄罗斯、澳大利亚以及东南亚等地。在国内则转生产商为服务商，开始承接项目，为健身房、养老院、社区等做定制化方案，并发力电商。数据显示，如今线上销售额已占国内总销售额的40%。
魏奇凡的下一步，便是进军跨境电商，助推品牌“出海”，这将是品牌发展的趋势，将要一步一步实现。
秘笈3
品类细分
向大健康产业延伸 开发全系列产品
看似简单的健身器材，生生被他们玩出花儿来，有的发力研发，外观、材质、用途……拿下一个个专利；有的深耕细分品类，有氧、力量、瑜伽……每个品类都牛气；有的专注向大健康产业有效延伸，比如厦门蒙发利电子有限公司（以下称“蒙发利”）。
左手握住手柄，伴随着轻微的震动，利用公司独有专利疲感追踪科技，按摩椅屏幕上显示出用户身体各种参数，一份关于身体背部疲感状态的“报告”立即生成，在蒙发利，记者见识了AI按摩机器人的强大。蒙发利按摩椅平台人力行政中心副总监何兵说，“它可以测出人体背部疲劳程度，并根据数据精准找到按摩的相应穴位，从而为用户定制专属的按摩调理计划，提供健康管理服务。”
AI技术的加持，像是给按摩机器人安上了“聪明的大脑”。何兵介绍，它搭载的公司第五代4D无刷变频温感机芯、24颗精密传感器、四核处理器芯片，都是业界的顶尖配置。
凭借硬核产品，蒙发利持续收获大批海外客户的认可和订单，近些年国内的客户也逐渐多了起来。一直以来蒙发利主打中高端按摩椅，眼下，公司正着力于研发制造全系列产品，开发更多产品种类，比如按摩沙发等。何兵说，蒙发利接下来也会加大高性价比按摩椅的研发及生产，争取更大的市场份额。
秘笈4
创新研发
产品融入新材料 研发走在市场前
“创新”“专利”“研发”等关键字贴切地点出了蒙发利的特色与强项。厦门保圣复材料科技有限公司（以下称“保圣”）一样充满科技感。
从保圣总经理王克保五楼的办公室走出去，楼下就是生产车间，巡视产线是他每天的例行工作之一。
走进保圣生产车间，羽毛球拍、网球拍、匹克球拍、笼式网球拍等生产线一派繁忙。即使是小小的产品标签，员工也得仔细丈量标签位置，不能有丝毫之差，“做高级球拍，就要有高级球拍的范儿。”这些产品超60%将发往美洲、欧洲、东南亚等海外市场。
眼前的匹克球大小，与网球相近，球拍的拍柄也与网球拍相似，拍面则像一个大号乒乓球拍。从保圣走出去的匹克球拍及球，占美国头部高端品牌的三成。王克保说，“我们生产的匹克球拍，世界排名前三的种子选手都在用。”
“今年的订单已经饱和。”王克保分享了这样两组数据，去年羽毛球拍内销同比增长40%；这三四年，公司营业额的增长每年保持在10%至20%之间。
在复杂的大环境下，保圣逆势上扬，秘诀是什么？王克保的答案很简单——创新。王克保每年给自己的任务，就是创造四到六个专利，眼下他已投入到2027年的产品研发计划中。
曾经，马来西亚的一商家担心羽毛球拍零售价1800多元太高，可如今三年过去了，每年，这个商家都会准时找上门，继续下单。看似平平无奇的羽毛球拍，却暗藏乾坤——由碳纤维材料制作而成。
据介绍，碳纤维织布变身为一支球拍，对工艺要求很高，高品质球拍生产要通过238道精密工序及138道检验项目。采用碳纤维材料的装备，能发挥装备重量轻的优势，达到“减负”效果。王克保特别举例道，拿羽毛球拍来说，优质碳纤维材料制作的球拍能够承受更大磅数的拍线，可以为使用者提供更好的运动体验。
记者手记
链出竞争力 发力智趣化
全球10台家用跑步机中，就有6台是厦门制造，不难发现产业集群化形成了巨大的市场需求。
从原材料钢板、塑料颗粒等到各种配件的本地加工，再到电机等部件远程定制集散，厦门同安形成了高度契合的配套能力。不少企业表示，不出同安区就能采购到近9成的材料，大大降低了企业成本，可以说是“链”出了竞争力。
随着越来越多顶级国际赛事在厦门落户，进一步带动了对运动专业的软硬件需求，也带出商机。多次冠名赞助体育赛事的康乐佳从中尝到了甜头，不仅品牌能见度提升了，也在一场场赛事中洞察到，现在的运动者对产品不只要求科技、功能，还要求舒适、便利、潮流。
有没有想过，你买一台跑步机放在家里，展开与收纳就像叠被子一样轻松。作为健身器材行业“后起之秀”的厦门任和运动器材有限公司第一款产品是铝制全折叠免安装的跑步机，于2019年面世。只凭借这一款产品，厦门任和运动器材有限公司在2020年就实现了2.5亿元的销售收入。金牌厨柜去年研发推出的集成健身空间，集合跑步机、飞鸟、划船机、肋木架等健身器材，让健身爱好者居家可随时健身，及时收纳。
毫无疑问，在用户需求日趋多元化的今天，如何利用技术更好地挖掘使用场景，构建健身场景中的关系与内容，是健身器材行业眼下以及下一阶段的重要课题。
魏奇凡坦言，未来，健身器材行业的创新方向，将从如何促进“主动健康”的角度，关注老百姓的运动体验感，在提升“智享化”“智趣化”方面加速发力。
